Messe-Leadmanagement

Messe-Leadmanagement: Ihr Schlüssel zu mehr Messeerfolg

Leadmanagement als vielversprechender Bringer für Neukontakte (Leads) und deren schrittweise Umwandlung (Conversion) in kaufende Kunden ist bei Marketingfachleuten und Vertriebsprofis ein angesagtes Thema.

Systematisches Leadmanagement im Kontext von Messe ist neu. Effektiv ist es dann, wenn es Ihre Wunschkunden (Neukunden und Bestandskunden) an unterschiedlichen Kontaktpunkten (on- & offline) vor, während und nach der Messe erreicht, mit relevanten Informationen versorgt und Mehrwerte anbietet.

Vor der Messe: Einladungsmanagement und Messekontaktbogen

Anlässlich der Messekonzeption haben Sie geklärt: Wer soll uns auf der Messe besuchen und was macht einen Besuch auf unserem Messestand attraktiv? Nun müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Wunschkunden über unterschiedliche Kanäle auch rechtzeitig von Ihrer Messepräsenz erfahren, Ihrer Einladung folgen und mit Ihren Verkaufsmitarbeitern einen Termin auf der Messe vereinbaren. Eine passende Email-Marketing Lösung auf Basis eines mehrstufigen Einladungskonzepts kann den Einstieg in professionelles (Messe-) Leadmanagement erleichtern. Sprechen Sie uns dazu an!

Der Messekontaktbogen

Für die Kontaktarbeit während der Messe und das Follow-up danach ist der Messekontaktbogen Ihr wichtigstes „Wertpapier“. Jede Messe ist anders, daher erarbeitet bludonau mit Ihnen gemeinsam im Vorfeld jeder Veranstaltung:

  • Was müssen wir vom Besucher wissen, damit wir den Kontakt gezielt erfassen und ausbauen können?
  • In Übereinstimmung mit den Messezielen: Was genau soll er/sie über uns erfahren?
  • Welche verbindlichen Vereinbarungen im Nachgang zur Messe treffen wir?

Im Messegespräch ist der Kontaktbogen ein wertvoller Gesprächsleitfaden und dient der systematischen Erfassung und Qualifizierung von Leads.

Während der Messe: Digitale Leaderfassung

Wer die Wahl hat, entscheidet sich am besten für den Einsatz eines digitalen Messekontaktbogens am Messestand. bludonau-Partner entergon hat eine plattformunabhängige Anwendung entwickelt, die auf stationären oder mobilen Geräten, on- oder offline funktioniert. Ihr Vorsprung:

  • Ihre MessebesucherInnen erhalten bereits wenige Minuten nach Gesprächsende eine personalisierte Dokumentation der Gesprächsinhalte, erleben Ihre hohe Servicequalität und behalten Sie in positiver Erinnerung.
  • Ihre VertriebsmitarbeiterInnen haben einen vollständigen Überblick über die Kontakte am Messestand und eine strukturierte Agenda für die Zeit „danach“. Die meist aufwändige Messenacharbeit entfällt, interessante Leads können zeitnah und gezielt weiter entwickelt werden.

Nach der Messe: Messenachbereitung | Marketing-Automation

Mit dem Messe-Leadmanagement von bludonau ist die operative Messenacharbeit großteils bereits auf der Messe erledigt. Jetzt haben Sie die Hände frei für…

  • Die Integration der erfassten Daten in vorhandene CRM-Lösungen (automatisiert)
  • Die Zusammenführung und Auswertung der gewonnenen Informationen für das Lead Nurturing, also die gezielte Entwicklung Ihrer Leads bis zur Kaufreife (mittels Marketing-Automation).
  • Die Messeerfolgskontrolle und das Management Reporting.

„Für die Kontaktarbeit während der Messe und das Follow-up danach ist der Messekontaktbogen Ihr wichtigstes Wertpapier.“

Vor der Messe

Während der Messe

Nach der Messe

Wir freuen uns, Sie kennen zu lernen!

In einem unverbindlichen Gespräch erfahren Sie, wie sich der Einsatz von Messe-Leadmanagement in Ihrem Unternehmen lohnt!