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Besuchermarketing für Ihren Messeerfolg: Das sollten Sie jetzt tun!

5:00 min. Lesedauer

#Messemarketing #Messe-Landingpage #Messevideo # Call-to-Action

Dass Messe kein Ausstellungstermin ist, der eben mal zwischendurch und parallel zu anderen Marketing- und Vertriebsaktivitäten organisiert werden kann, hat sich herumgesprochen.

Erfolgreiche Messeteilnahmen sind das Ergebnis eines straff gemanagten Prozesses mit vielen Beteiligten. Dieser beginnt durchschnittlich zwölf bis neun Monate vor dem Messetermin und erfordert ebenso konsequente Planung wie Umsetzung.

Zwei Monate bis zur Messe – der Countdown läuft

Gerade jetzt wird oft noch eifrig darüber diskutiert, welche Produktneuheiten die Präsentation dominieren und welche Farbe Schlips oder Halstuch der Mitarbeiter*innen am Messestand haben sollen.

Da tut man gut daran sich zu erinnern, dass sich auch die meisten Fachbesucher intensiv auf die Messetage vorbereiten: Die eigenen Interessen und Anforderungen prüfen, Orientierung über das Angebot gewinnen, eine gezielte Aussteller-Auswahl treffen und Termine koordinieren stehen hoch oben auf deren Agenda.

Während Messeveranstalter heute als professionelle Mittler zwischen Ausstellern und Besuchern in Erscheinung treten und mit digitalen Plattformen und crossmedialer Präsenz aufwarten, unterstützen sie zwar die Kommunikationsarbeit von Ausstellern, ersetzen sie aber nicht. Denn als Aussteller wollen Sie nicht im Strom der allgemeinen Kommunikation mitschwimmen, sondern Ihre (potenziellen) Kunden gezielt erreichen und vom Mehrwert eines Besuchs an Ihrem Messestand überzeugen.

Wer, was, wann, wie, wo … und weshalb!

Zahlen, Daten und Fakten rund um Ihren Auftritt sind notwendige, wenn auch nicht hinreichende Kommunikationsinhalte.

 

Klotzen statt kleckern

Jetzt ist smartes Touchpoint-Management gefragt und kommunikative Zurückhaltung fehl am Platz:

Personalisierte Einladungsmailings (mit Link zur Messe-Landingpage!), persönliche Einladung über den Außendienst, Email-Signatur mit Veranstaltungshinweisen (und Link zur Messe-Landingpage!), Print-/ Online Schaltungen oder Fachartikel in Branchenmedien – das ist Standard.

Kunden überraschen statt langweilen

Gut gepflegte Auftritte in sozialen Medien oder Communities (Xing, LinkedIn, Facebook, Instagram,…) ermöglichen Aktualität „at low/no cost“ und sind Gateways zu Ihrem wichtigsten Medium, der Firmenwebsite.

Diese bietet vielfältige Möglichkeiten, das Markenerlebnis am Super-Touchpoint Messe nach vorne und hinten zu „verlängern“ und auch Nichtteilnehmern relevante Informationen zur Verfügung zu stellen.

Wir beobachten, dass viele B2B-Unternehmen im News-Bereich ihrer Website auf anstehende Messebeteiligungen hinweisen. Meist viele Monate im Voraus online, werden diese Einträge jedoch nicht weiter aktualisiert oder verlinkt. Schade, denn da geht viel mehr!

Das Praxisbeispiel der Alicona Imaging GmbH zeigt, welche Möglichkeiten intelligent vernetztes Messemarketing bereithält:

Fokus, Fokus, Fokus!

Der Auftritt des Unternehmens auf der Weltleitmesse GrindTec2018 ist unübersehbar positioniert – auf der Startseite der alicona Webpräsenz!

Der Bereich „Veranstaltungen“ bietet rasche Orientierung in der Informationsflut.

Hier gelangt man zu einer Auswahl aller Veranstaltungen nach Branche und Standort.

Die Aktivierung des Filters „Events“ im Bereich „News & Downloads“ führt den Besucher zu verschiedenen Landingpages.

Give me more!

Die Messe-Landingpage zur „GrindTec“ macht neugierig.

Sie informiert wahlweise kurz oder ausführlich über die kommenden Messehighlights und ermöglicht via Call-to-Action die Anforderung einer kostenlosen Gastkarte.

Der Hinweis auf ein Webinar am Seitenende signalisiert: Wir wollen Dich da abholen wo Du stehst und führen Dich zu gut informierten Kaufentscheidungen.

alicona zeigt eine Messe-Landingpage, die einerseits perfekt in den Online Auftritt des Unternehmens integriert ist, andererseits auch gut für sich alleine stehen kann.

Angesteuert werden Landingpages über Cross-Media-Kampagnen (u.a. AdWords, Bannerwerbung) oder Social Media Kanäle (z.B. Foren/Gruppen). Da Landingpages einfach strukturiert und gut auffindbar sein sollen, lohnt sich deren Optimierung für Suchmaschinen (SEO) und mobile Devices (schnelle Ladezeiten, auch bei vielen Zugriffen während der Messe!).

Hier kommt Bewegtbild ins Spiel: Die Zugriffe auf die Videoclips im Youtube-Kanal von alicona zeigen das Interesse nationaler und internationaler Messebesucher*innen im Vorfeld. Es spricht der Firmengründer persönlich.

Spot on!

Auf der Messe eingefangen: Ein authentisches und sympathisches Interview mit dem CEO.

Auch im Nachgang zur Veranstaltung ein Stimmungsmacher für Folgeveranstaltungen.

Messestand by bludonau.

Ein Kommentar

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  1. Danke für den Interessanten Artikel zum Marketing zwischen den Ausstellungsständen. Um Die Orientierung über das Angebot gewinnen ist sicher ganz hilfreich. Meine Bekannte macht das ab und an recht erfolgreich.

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